不知道同行有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，目前的市場(chǎng)越來(lái)越亂了，從廠(chǎng)家拿貨的中間商賣(mài)的居然比出廠(chǎng)價(jià)還低，合同上打好的價(jià)格，付款的時(shí)候采購(gòu)經(jīng)理居然說(shuō)一個(gè)能不能少5塊，不能就不要了……等等讓人想不到的狀況。
例如公司的FFU價(jià)格，隨著市場(chǎng)物價(jià)的增長(zhǎng)本應(yīng)該價(jià)格隨著上升的，但是考慮到老客戶(hù)的維系，價(jià)格一直還是按原價(jià)格。但是客戶(hù)卻對(duì)價(jià)格不滿(mǎn)意，要求一降再降。什么心理。原因就是FFU市場(chǎng)混亂。很多貿(mào)易商以低價(jià)格把假劣偽冒產(chǎn)品銷(xiāo)售給廠(chǎng)家，給廠(chǎng)家留下了不好的印象。FFU屬于快消品，大部分廠(chǎng)家湊合著可以用一年，于是他們就認(rèn)為，F(xiàn)FU的價(jià)格就該這么便宜，有的廠(chǎng)家沒(méi)用幾天就壞了，就認(rèn)為質(zhì)量這么差這么貴劃不來(lái)。所以造成了現(xiàn)在的局面，我們深圳市九鼎空調(diào)從事空氣凈化設(shè)備數(shù)十年，不管是設(shè)備和信譽(yù)都很好，直到今年，我公司都明顯感覺(jué)到客戶(hù)的不信任感，和比較感。很多公司都會(huì)要求降價(jià)，說(shuō)某某公司的價(jià)格有多低。
這個(gè)時(shí)候我們要做的是，不管是FFU還是其他產(chǎn)品，不要比價(jià)格，因?yàn)檫@是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，陷進(jìn)去了就出不來(lái)了。我們要從我們的質(zhì)量和服務(wù)來(lái)舒服客戶(hù)選購(gòu)我們的FFU，聰明的客戶(hù)一定會(huì)選擇我們的FFU。
相關(guān)文章:節(jié)能FFU為什么可以做到省錢(qián)呢?
|
阿里咨詢(xún)